Como influenciar um vendedor de carros a baixar o preço: 5 dicas infalíveis

Quer poupar na compra do seu próximo carro? Saiba como influenciar um vendedor a baixar o preço com as nossas dicas e estratégias infalíveis.

Cotação de carros usados

Quer comprar um carro novo ou usado, mas acha que o preço está muito alto? Não se preocupe, existem algumas táticas que pode usar para influenciar o vendedor a baixar o preço do veículo. Neste artigo, vamos dar-lhe cinco dicas infalíveis para ajudá-lo a conseguir um bom negócio na hora de comprar o seu próximo carro.

1. Pesquise o valor comercial do veículo

Antes de mais, é importante que saiba qual é o preço de mercado do veículo que está interessado em comprar. Faça uma pesquisa online e veja qual é o preço médio de carros semelhantes.

Existem várias plataformas onde pode fazer essa pesquisa tanto para carros novos como usados. Alguns exemplos:

Guia Poupe Mais

Pode conhecer mais algumas dessa plataformas aqui: saber quanto vale um carro usado.

Mostre ao vendedor que está informado e sabe qual é o valor justo do carro. Isso pode ajudá-lo a negociar um preço mais baixo, pois o vendedor verá que não está disposto a pagar mais do que o valor justo do veículo.

2. Use a tática do “puxão de orelhas”

Se o vendedor se recusar a baixar o preço, uma boa estratégia é mostrar-lhe que existem outras opções no mercado com preços mais baixos. Pergunte-lhe por que ele não pode oferecer um preço mais competitivo e veja como ele reage. É importante que não pareça agressivo ou desrespeitoso, mas sim que está apenas a tentar conseguir o melhor negócio possível.

Conheça o seu limite financeiro: Antes de começar a negociar, é importante saber quanto está disposto a pagar pelo carro. Isso vai ajudá-lo a saber até onde pode ir na negociação e evitar que aceite um preço acima do que pode pagar.

3. Tente negociar descontos ou ofertas adicionais

Em vez de tentar reduzir o preço do veículo, outra opção é tentar negociar descontos ou ofertas adicionais. Por exemplo, pergunte se o vendedor pode incluir um plano de manutenção ou um acessório adicional no pacote de compra. Isso pode ser uma solução mais vantajosa para ambas as partes, já que o vendedor pode fazer uma margem mais alta com os adicionais e pode conseguir um bom negócio com o desconto no preço final.

Não tenha medo de pedir descontos: Muitos vendedores de carros estão dispostos a oferecer descontos em troca de fechar negócio. Não tenha medo de pedir um desconto e ver se o vendedor está disposto a negociar.

4. Faça uma oferta inicial baixa e espere a resposta do vendedor

Outra tática que pode ser eficaz é fazer uma oferta inicial baixa e esperar pela resposta do vendedor. Isso pode mostrar que está disposto a negociar, mas também dar ao vendedor a oportunidade de propor uma contraproposta. Se ele recusar a sua oferta, tente chegar a um acordo em que ambas as partes saiam satisfeitas. Lembre-se de que a negociação é uma conversa entre duas partes e é importante que ambas se sintam bem com o resultado final.

5. Seja persistente, mas não insistente

Por último, mas não menos importante, seja persistente, mas não insistente na hora de negociar o preço do carro. Isso significa que deve estar disposto a insistir num preço mais baixo, mas também deve estar aberto a ouvir as contrapropostas do vendedor. Se for muito insistente, pode acabar afastando o vendedor e perdendo a oportunidade de fazer um bom negócio.

Considere comprar noutro dia: Se a negociação não estiver a avançar e não estiver satisfeito com as condições oferecidas, considere deixar a loja e voltar noutra altura. Às vezes, os vendedores estão mais dispostos a negociar em momentos em que a loja está menos movimentada.

Considere comprar a um particular

Se está interessado num carro usado, considere a possibilidade de comprar a um particular em vez de um stand de automóveis. Muitas vezes, os particulares estão mais dispostos a negociar o preço do veículo e podem oferecer preços mais baixos do que os vendedores profissionais. No entanto, é importante lembrar que ao comprar de um particular, não tem a mesma proteção legal e de garantia que teria ao comprar de uma loja. Por isso, é importante fazer uma avaliação cuidadosa do estado do veículo e exigir a documentação necessária antes de fechar o negócio.


Lembre-se de que a negociação é uma parte importante da compra de um carro e que é preciso estar bem preparado para conseguir o melhor negócio possível. Com essas dicas em mente, estará mais preparado para influenciar um vendedor de carros a baixar o preço e fechar um bom negócio na compra do seu próximo veículo.


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